به ماركتينگ پروفشنال خوش امديد..

بازاريابي ويروسي چيست؛ رمز و رازهای وايرال شدن محتوا

بازاريابي ويروسي چيست؛ رمز و رازهای وايرال شدن محتوا

بازاریابی به سبک ویروس ها!

 محمدرضا گلزار (بازيگر معروف) چگونه از بازاريابي ويروسي استفاده مي‌كند؟

 

هر وقت اسم ويروس مي‌ايد، اولين چيزي كه به ذهن مي‌رسد: كروناست! نترسيد هيچ گونه بيماري در كار نيست كه شما را آزرده خاطر كند.

 

فرض كنيد شما يك ويديو ساخته ايد و انرا در اينستاگرام به اشتراك گذاشته ايد. فرداي صبح كه از خواب بيدار ميشيد، ناگهان مي‌بينيد ويديو شما از يوتيوب و اپارات سر در اورده است. يا اكثر كاربران اين ويديو را در پيچ خود گذاشته اند.

 

ويديو شما به خاطر جذابيتي كه داشته است، مانند ويروس  همه جا پخش شده است. در واقع بازاريابي ويروسي يعني: ما محتوايي را توليد كنيم تا كاربران به طور خودكار براي ما تبليغ انجام دهند؛ بدون اينكه به انها پولي پرداخت شود. ما در ادامه به چند روشي كه بازيگران معروف مثل محمدرضا گلزار از اين روش استفاده كردن، مي‌اوريم. پس اين مقاله را از دست ندهيد.

 

ویروس را چه به بازاریابی!

خصوصيت ويروس پخش شدن در همه جاست. ويروس نگاه نمي‌كند در چه كشوري يا مكاني بايد وارد شود يا نه شود. انگار با چشماني بسته به همه جا نفوذ مي‌كند.

 

ویروس ها بدون نیاز به جفت تکثیر می شوند، در اثر واکنش با محیط زندگی خود جهش می یابند و به سرعت تکثیر و گسترده می شوند و یک پاندمی همگانی ایجاد می کنند ( دقیقا مثل کرونای لعنتی).

 

حال ممکن است این سوال پیش بیاید که ربط این سبک زندگی ویروس ها به بازاریابی چیست؟  انسان از همين خصوصيت پخش شدن ويروس ها در بازاريابي استفاده مي‌كند. با اين تفاوت كه “كسب و كار” خودش را همانند ويروس در تمام رسانه ها پخش مي‌كند.

 

بازاریابی ویروسی (viral Marketing) چیست؟

بازاریابی ویروسی (viral Marketing) از طریق انتشار  و انتقال پیام به دیگران با سرعت بالا شکل می گیرد. و برای انتقال این پیام یک تشویق و امتیاز مثبت را در نظر گرفته است؛ برای مثال در یک فروشگاه  لباس برای فروش لباس ها گفته می شود: با معرفی 5 نفر جهت خرید لباس، جنس سفارشی مورد نظر شما رایگان به شما داده می شود.

 

این فرآیند شباهت زیادی با روش کار ویروس ها دارد. شما با شنیدن این خبر تلاش می‌کنید تا آن فروشگاه لباس را به 5نفر معرفی کنید، دقیقا کاری که ویروس ها می کنند و خودشان را منتشر می کنند. معمولا در اين نوع بازاريابي يك نفر به عنوان عامل اول انتشار وجود دارد.

 

وايرال ماركتينگ

 

در این میان کسی موفق تر هست که بیشترین میزان تکثیر را داشته باشد. تنها تفاوت این ویروس با ویروس های دیگر در این است که ویروس هایی که در دنیای واقعی فعالیت می کنند و این ویروس در دنیای دیجیتال مشغول تکثیر هست.

 

بازاريابي حساب شده يا اشتباه سطحي

خيلي از خواننده ها را ديده ايد، دركنسرت خود يك كلمه از اهنگ‌هاي معروف را به عمد اشتباه مي‌خوانند. بعد تا 10 روز همه‌ي شبكه هاي اجتماعي ان ويديو را به اشتراك مي‌گذارند: فلان خواننده معروف، اشتباه كرد! اما اين كاملا حساب شده است تا كاربران بر شهرت او بيفزايند.

 

يكي ديگه از مثال هاي بازاريابي ويروسي، چاپ بنري با عنوان “سال 13400 پيشاپيش مبارك باد.” در اين تابلو ها، نام برندهاي خاصي درج شده است تا در صورت ويروسي شدن به چشم بيايد.

 

يا يك مثال ديگر: شما حتما برنامه “برنده باش” را ديده ايد. محمدرضا گلزار كه مجري اين برنامه است، گاها سوالات مسخره اي مي‌پرسد، انقدر مسخره كه خودش تعجب مي‌كند.

 

اين سوالات كاملا حساب شده است تا كاربران تبليغ اين برنامه را انجام دهند. يك نمونه از ويديو “مسابقه برنده باش” كه ويروسي شده است را  مشاهد كنيد.

 

 

در انتهاي بحث يك مثال از تبليغات عاليس! كه يك بازاريابي ويرسي است را مي اوريم. پس تا پايان با همراه باشيد.

تولد بازاریابی ویروسی

بازار یابی ویروسی در سال 1996 تو گروهی متفکر از آژانس تبلیغاتی Chiat/Day ارائه شد. این شرکت استارت اپی Hotline نام داشت، این گروه در حال حاضر در سازمان تبلیغاتی بین المللی TBWA مشترک شده است.

 

هرچند تاریخ نشان می دهد که اولین بار فعالیت بازار یابی ویروسی در مصر و روم باستان شکل گرفته است؛ اما با این وجود بازار یابی ویروسی به طور رسمی در سال 1996 بر پایه و اساس هات میل (Hotmail ) شکل گرفته است تا تبلیغ سرویس ایمیل شرکت هات لاین (Hotline ) را بر عهده بگیرد.

 

ویژگی ها و فواید بازاریابی

بازاریابی ویروسی ویژگی های متنوعی دارد که به او برتری می بخشد. بازاریابی ویروسی سرعت بالایی در نشر پیام های تبلیغاتی دارد و در عین حال تعداد افراد بسیاری را پوشش می دهد، این روش همچنین پوشش گسترده ای دارد و با استفاده از رسانه های مختلف می توان این گستردگی را ایجاد کرد.

 

بازاریابی ویروسی بسیار کم هزینه است و شما با صرف هزینه اندک می توانید یک تبلیغ و بازاریابی کاملا اقتصادی و مقرون به صرفه داشته باشید. این روش همچنین بسیار است و سادگی این روش به طوری است که شما با طراحی یک پیام تبلیغاتی و منتشر کردن این پیام از طریق رسانه های کوچک و بزرگ به راحتی می توانید بازار یابی کنید. بازاریابی ویروسی می تواند موجب توسعه برند شما شود آن هم در مدت بسیار کوتاه.

 

امكانات و راه ها

بازاریابی ویروسی، امکانات و محصولات با ارزش و مهمی را ارائه می دهد اگر با استراتژی های فروش و روانشناسی در فروش محصولات اشنا باشید، می دانید که کلمه “رایگان” چه معجزه ای می کند و در لغت نامه بازاریابی جایگاه بالایی دارد.

 

البته نیاز نیست که نگران باشید و تصور کنید که باید همه محصولات خود را به صورت رایگان ارائه دهید، بلکه تنها بخش کوچکی از محصولات خود را شامل حال این واژه رایگان کنید تا حدی که مخاطب و مشتری ذهنش درگیر محصول شما شود و نظرش را برای خرید جلب کند.

 

البته ممکن است که شما با این روش رایگان سازی به سرعت به سود نرسید اما نگران نباشید، چرا که اگر بتوانید توجه مخاطب را با سوی خود جلب کنید و از محصول رایگان شما راضی باشد، خیلی زود به سراغ سایر محصولات شما خواهد آمد و از شما خرید می کند، همچنین این کار موجب می شود تا مخاطب سایر محصولات شما و برند شما را به خوبی بشناسد.

 

ويروس بازاريابي كجاست

در بازاریابی شما باید بستر و مکانی که مخاطب در آن قرار دارد را با ویروس محصول خود آلوده کنید و یا مخاطب را به مکانی که ویروس محصول شما در آن جایگذاری شده است بکشانید.

 

این مکان های ویروسی و دارای قابلیت حضور ویروس در بازاریابی شامل رسانه های دیجیتال و اینترنت می شود از جمله آنها می توان به مواردي اشاره کرد. مانند: ایمیل، بازی ها، نرم افزار ها، سایت ها و شبكه هاي اجتماعي، این محتوای ویروسی شما به آسانی و بدون صرف هزینه کلان از طریق اینترنت و فضای مجازی منتشر می شود.

 

اما این کار در صورتی به درستی انجام می شود که محتوا و پیام تبلیغاتی شما جذاب و قابل توجه باشد، همچنین می بایست شرایط دسترسی به این پیام تبلیغاتی و دانلود آن راحت باشد تا سرعت منتشر شدن آن نیز بیشتر باشد.

 

چه چيزي مورد هدف قرار داده مي‌شود

بازاریابی ویروسی رفتار ها و خواسته های مشترک انسان ها را مورد هدف قرار می دهد تا در مسیر خود موفق باشد. به چه صورت؟ برای مثال همه ما دوست داریم ثروتمند باشیم، و همه ما در مسیر زندگی تلاش می کنیم تا به ثروت و آسایش مالی برسیم و این موضوع تقریبا یک ویژگی مشترک بین همه ما انسان هاست.

 

شما با استفاده از بازار یابی ویروسی احساسات و همچنین اهداف مخاطب رو مورد هدف قرار می دهید و آنها را تحریک می کنید؛ در واقع شما باید قلب و مغز مخاطب را به تصرف خود در بیاورید.

 

 

دربازار یابی ویروسی از شبکه های اجتماعی و ارتباطات موجود استفاده می شود. طبق تحقیقات دانشمندان هر فرد به طور میانگین حداقل با ۸ تا ۱۲ نفر از اعضای خانواده، دوستان، همکاران و.. به طور کاملا مستقیم در رابطه هست.

 

 

البته این آمار یک حداقل است و می تواند خیلی بیشتر از این اعداد باشد؛ برای مثال یک راننده تاکسی که روزانه با افراد بسیار زیادی در ارتباط هست می تواند به راحتی برای شما بازاریابی کند. البته شما که قصد ندارید هزینه ای بپردازید بنابراین طبق چیزی که قبلا گفتیم بهترین بستر برای شما اینترنت هست.

 

 

مردم در شبکه های اجتماعی و اینترنت نیز مانند دنیای واقعی با افرادی در ارتباط هستند، و یک بازاریابی ویروسی موفق شامل کسی هست که از این ارتباطات مجازی نهایت استفاده را ببرد. و شما باید کسانی را به انتشار محتوای ویروسی خود تشویق کنید که با حد اکثر تعداد مخاطب در رابطه هستند.

 

البته اگر محتواي هوشمندانه اي ساخته شود، به طور خودكار انتشار صورت مي‌گيرد. در همين مقاله چند ترفند براي ساخت يك محتواي ويروسي نام مي‌بريم.

اندک مشکلات اين راه

بازاریابی ویروسی همانند همه روش های دیگر شامل یک سری معایب نیز هست. به عنوان مثال بازاریابی به سبک ویروسی توانایی کنترل نشر پیام تبلیغاتی را ندارد و به شما این امکان را نمی دهد که کنترل کنید، پیام های منتشر شده به کجا بروند و یا به‌کجا نروند؛ دقيقا همان مثال چشم بسته است.

 

همچنین در این روش شما نموداری با عنوان نمودار رشد نخواهید داشت و در بازاریابی ویروسی این ویژگی وجود ندارد. مورد دیگر عدم وجود و توانایی سنجش و اندازه گیری است، بدین صورت که شما توانایی مقایسه و سنجش نحوه تبلیغات خود را ندارید.

 

در ادامه به انواع روش بازاريابي ويروسي مي پردازيم.

 انواع روش و تكنيك ها:

بازاریابی ارزشی

این سبک با شیوه سهیم شدن تجربیات با کیفیت خود با دیگران صورت می گیرد و شما با نظر سنجی محصولات این تجربه را در اختیار دیگران می گذارید.

 

بازاریابی حیله ای

این روش در جهت تشویق دیگران برای فروش محصولات شما پیش می رود و با استفاده  از ترفند های تشویقی شکل می گیرد.

 

بازاریابی حیاتی

این نوع از بازاریابی ویروسی نیازمند به محصولات خاص و به اشتراک گذاشتن نتیجه با دیگران است.

 

ویژگی های یک محتوای ویروسی

قطعا تا الان به خوبی با بازاریابی ویروسی و نحوه استفاده از آن آشنا شده اید. اما نکته مهمی که وجود دارد نحوه تهیه یک محتوای ویروسی است و اصلا یک محتوای ویروسی چه ویژگی هایی دارد؟

 

همانطور که مشاهده می کنیم در حال حاضر در فضای مجازی محتوا های بسیاری در حال انتشار هستند اما همه آنها جالب توجه و موفق نیستند، بنابراین ما باید چه کار هایی انجام دهیم تا محتوای ما ویروسی باشد؟ در ادامه به ویژگی هایی که یک محتوای ویروسی باید داشته باشد، اشاره می کنیم:

 

1. محتوای تاثیر گذار می بایست کیفیت بالایی داشته باشد و برای بیشتر مخاطبان جذاب باشد.

 

2. محتوا باید ارزش اشتراک گذاری داشته باشد و همچنین امکان ارسال به خانواده و دوستان را به مخاطب بدهد.

 

3. محتوا باید جذاب و دارای خلاقیت باشد تا مخاطب را به وجد بیاورد. داشتن خلاقیت به معنی داشتن یک سرمایه رایگان است که باید به نحو احسن از این سرمایه استفاده شود.

 

4. محتوا بايد تعجب اور يا احساسي باشد. معمولا اينگونه محتوا، بيشتر وايرال مي‌شود.

 

5.محتوا مي‌تواند از ترندهاي  باب شده بين مردم استفاده كند. براي مثال: تبليغ عاليس. ((ليمو شو بدم، هلو شو بدم، كدومو بدم!)). اين تبليغ از روي ترند سوال فروشندگان از خريدار برگرفته شده است. معمولا ديده ايد، وقتي به سوپر ماركتي مراجعه مي‌كنيد، ممكن است فروشنده اين سوال را از شما بپرسد.

 

عاليس، با اين ترفند تبليغ خود را ويروسي كرد تا همه‌ي كاربران به طور رايگان در شبكه هاي اجتماعي، برندش را تبليغ كنند.

تبليغ عاليس

 

همچنين بخوانيد: بازاريابي محتوا چيست

چگونه محتوای ویروسی خود را منتشر کنیم؟

پروفسور “کاپلان” می گوید: «انتقال پیام درست به پیام رسانان درست، در محیط درست صورت مي‌گيرد.»

بر اساس گفته‌ی پروفسور کاپلان برای منتشر کردن محتوای ویروسی خود باید این سه عامل را در نظر داشته باشید:

 

1- پیام رسان، برای مطمئن شدن از اینکه پیام و محتوای شما ویروسی شده است شما به سه پیام رسان احتیاج دارید:

 

• متخصصین بازار، افرادی که همیشه در بطن همه چیز حضور دارند.

• افراد تاثیر گذار، کسانی که ارتباطات اجتماعی عالی و گسترده ای دارند.

• فروشندگان، افرادی که در مواقع نیاز این محتوا جمع اوری می کنند و در اختیار افراد تاثیر گذار می گذارند تا این پیام توزیع شود.

 

همچنين بخوانيد: بازاريابي ديجيتال چيست

 

2- پیام، فقط پیام های جذاب و خلاق می توانند در بازاریابی ویروسی موفق عمل کنند. این پیام باید یکتا و منحصر به فرد باشد تا تاثیر لازم را بر مخاطب بگذارد.

 

 

3- محیط، نقش و اهمیت بسیاری دارد و مخاطب توجه ویژه ای به این موضوع دارد بنابراین باید حساسیت بسیاری در محیط انتشار محتوا داشته باشید.

 

راه های متنوعی برای انتشار محتوای ویروسی وجود دارد از جمله این روش ها :

• دهان به دهان
• ایمیل
• شبکه های اجتماعی
• سایت های متفاوت موجود

 

شما می توانید از همه ی این راه ها برای بازاریابی محصولات خود استفاده کنید و بهترین نتیجه را کسب کنید، تنها چیزی که باید به آن دقت ویژه ای داشته باشید نکات و حساسیت های مخاطبان است و بعد از آن بی شک شما موفقیت مد نظر خود را کسب خواهید کرد.

 

نتیجه گیری

در نهایت با بازاریابی ویروسی آشنا شدیم و همچنین آموختیم که چه روش هایی برای این نوع بازاریابی وجود دارد و چگونه می توانیم از این روش ها بهره مند شویم.

 

بی شک بازار یابی ویروسی یکی از بهترین روش های بازاریابی است و بهره گیری از آن می تواند برای شما و کسب و کارتان بسیار سودمند باشد. پس اگر در عرصه فروش محصولات و یا کسب و کار مشغول هستید حتما از این شیوه بهره مند شوید.

5/5 - (3 امتیاز)

اين مطلب را به اشتراك بگذاريد تا ديگران نيز استفاده كنند.

3 نظر

ارسال نظر

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.